高三生助10名大學生創(chuàng)業(yè) 從慘淡經(jīng)營到月盈十萬

　　一個大學生創(chuàng)辦的公司，在兩年的經(jīng)營期間困難重重，一個高三學生的突然介入，卻讓公司撥云見日，走出困境。

　　一個正籌備高考的高三學生，怎樣能夠在緊張的學習之余，帶領(lǐng)數(shù)十名大學生創(chuàng)業(yè)發(fā)展，并憑借個人的力量拿下眾多大客戶的訂單？

　　更令記者驚奇的是，這個長相老成的“前高三學生”宋宏舉正是在今年1月看到本報創(chuàng)業(yè)周刊“綠意公司”的報道之后，才加盟該公司的。上半年，他邊備戰(zhàn)高考邊創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)漸入佳境，他也成功通過高考，順利來到自己的創(chuàng)業(yè)伙伴剛剛畢業(yè)的河南農(nóng)業(yè)大學就讀。

　　和“綠意”一見鐘情

　　2010年1月18日 星期一

　　每到周一，我都會催學習委員去學校收發(fā)室取《中國青年報》，今天也不例外。拿到報紙后，第一時間翻到《創(chuàng)業(yè)周刊》，《綠意：飛信取代紙傳單先賺口碑再賺錢》的報道吸引了我。

　　很多同學納悶兒我為啥對創(chuàng)業(yè)那么熱衷，我也說不清楚。高二時，我在老家駐馬店上學，就利用到鄭州的機會批發(fā)二手手機回學校賣，每個月能掙5000多元。高三時，我隨父母轉(zhuǎn)到鄭州上學，但閱讀商界雜志、創(chuàng)業(yè)故事的興趣有增無減。

　　報道介紹說，2008年10月，河南農(nóng)業(yè)大學2005級學生周松正和3個同學在學校扶持下創(chuàng)辦鄭州綠意文化傳媒有限公司，通過移動飛信給會員發(fā)布天氣預報、兼職信息、新聞快訊和商家打折廣告，會員全是高校學生。當時，“綠意”已創(chuàng)辦兩年，周松正也已畢業(yè)，算上學校扶持的9000元錢，“綠意”雖說沒有賠錢，卻也沒有盈利，周松正的創(chuàng)業(yè)隊友也因此紛紛離開。

　　這樣好的項目，為什么賺不到錢？這是我看完報道的第一想法。

　　對于“綠意”沒能盈利，周松正解釋說：當時，“綠意”有1萬多名會員，商家發(fā)一次短信收費200元，比傳單便宜有效得多，但學校周邊小店眼光有限，大客戶又嫌會員太少。還有人認為是因周松正“迂腐”：“半年里企業(yè)通過‘綠意’招聘兼職學生就達3000多人次，為什么不向企業(yè)收費？”而周回答是“堅決不行”。他認為“綠意”要做成大學生信賴的品牌，有些錢他不想賺，更不能賺。我覺得周是個值得信賴的創(chuàng)業(yè)合作伙伴。

　　當天下午，我通過“114”查到“綠意”的電話。我所在的高中和周所在的大學相距不到100米，簡單溝通后，我們相約晚上一起吃飯。為表誠意，我表態(tài)自己愿意免費干，事后證明正是這話打動了周松正。實際上，當時他也迫切想要尋找新的創(chuàng)業(yè)伙伴，我倆可以說是“一見鐘情”。

　　高中生帶領(lǐng)大學生創(chuàng)業(yè)

　　2010年3月20日 星期六

　　周松正說之前就有很多大學生想加盟“綠意”，但開口閉口就談股份，卻沒能讓周松正覺得他們多有能力，這讓他很反感。周松正還跟我說，“綠意”沒能盈利，是因業(yè)務(wù)執(zhí)行不好，他擅長的是策劃，執(zhí)行力卻不行。

　　我堅持要求免費幫“綠意”打工。帶著考驗的想法，周松正將會員推廣工作交給我。按照以往的模式，都是先在市內(nèi)各高校招聘學生代理，每推廣一名會員付給學生代理費0.30元。我覺得這樣的方式學生代理缺乏動力，不如按照每月底薪1000元制定任務(wù)量，完不成任務(wù)扣錢，完成任務(wù)獎勵的方法有效。和周松正探討后，他很贊同。

　　當時已臨近高考，課程很緊。因為怕耽誤學習，我只能每天中午和晚上去見下面的幾十名學生代理，還要瞞著他們我是高中生，說自己是社會上的。因為害怕他們知道后覺得難堪，不服管理。

　　中午，不是集體開會，就是一個學校一個學校地跑，聽學生代理匯報工作進展，給他們講推廣要點，基本上從沒正經(jīng)吃過飯。雖然很累，但感覺很充實。

　　兩個月后，“綠意”會員猛增到4萬多人。最后核算下來，每名會員推廣費用在0.30元左右。這次考驗后，周松正同意我入股，但因會員推廣力度太大，公司流動資金被花光，而我要入股，必須向父母“攤牌”解決入股資金問題。

　　我先用迂回策略說服與父母相熟的高中老師，在老師勸說下，原本擔心“綠意”是傳銷的父母同意進行考察。雖然做自來水生意的父親并不是很認同“綠意”，但最終還是同意提供3萬元資金。

　　相關(guān)手續(xù)辦好后，考慮到會員數(shù)量已頗具規(guī)模，我和周商量暫停會員推廣，主抓公司業(yè)務(wù)經(jīng)營，并投入“不菲”資金在市區(qū)為“綠意”做戶外廣告。在我倆看來，經(jīng)過兩個月的辛勤灌溉，也該到收獲的季節(jié)了。

　　月盈利近10萬元

　　2010年9月29日 星期三

　　為節(jié)省開支，“綠意”的員工都是兼職在校學生。我覺得，公司要發(fā)展必須有專職工作人員。周松正也感覺，兼職學生自由度高，比較懶散。我倆隨即辭去兼職學生，招聘兩名畢業(yè)生做專職業(yè)務(wù)員。

　　業(yè)務(wù)員天天出去跑，可總是沒信兒。連續(xù)數(shù)月，我覺得很納悶兒。忙完高考后8月的一天，我毅然辭退業(yè)務(wù)員，決心親自出去跑，找出商家不愿花錢做廣告的根本原因，以便總結(jié)業(yè)務(wù)訣竅。

　　因為沒有做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，第一天，我到鄭州某知名手機連鎖企業(yè)時，或許是說話方式不對，對方稱很忙讓我留份資料等消息。幾乎是下意識的，我直接表示可以免費做。那個經(jīng)理確信免費后馬上很有興趣。商談兩個小時后，對方表示愿以60萬元的價格買斷我們公司的業(yè)務(wù)，以后只發(fā)他們的打折短信廣告，但被我拒絕。隨后，對方稱考慮試著合作一個月，但要報上級批準。

　　回去與周松正商量后，第二天，我到鄭州另一家知名手機連鎖企業(yè)，但因該企業(yè)主管企劃的經(jīng)理很忙，始終不能如愿。終于有一天，對方稱還有半個小時就要出差，限我10分鐘內(nèi)趕到。我不要命地趕過去，剛到天就開始下雨。結(jié)果因怕堵車，他們公司的司機正好建議經(jīng)理延遲出發(fā)，我們才有了見面的時間。真是天助我也。

　　兩個小時后，對方表示愿意試簽一個月，但談價時卻直接砍掉一半。后來，對方“無意”得知我們也在和他們的競爭對手談，就做了讓步。最終，我們簽下一個月3萬元的合同。

　　為聯(lián)系更多的企業(yè)，積攢經(jīng)驗，我開始“刷樓”跑業(yè)務(wù)。一座18層的商務(wù)樓，我從18樓跑到1樓，敲遍每一家公司的大門。那時，皮膚被太陽曬脫了皮，衣服也總是被汗?jié)�，但毫無感覺。

　　9月，公司和多家知名品牌企業(yè)達成了合作，盈利近10萬元。幾家企業(yè)也明確表態(tài)要繼續(xù)。還有可口可樂這樣的企業(yè)對我們很感興趣，但會員數(shù)量目前還達不到他們的要求。

　　事實證明，周松正堅持免費的做法也贏得了會員信任。現(xiàn)在，每天都有100多名學生主動申請成為“綠意”會員，公司三分之一的業(yè)務(wù)也由學生會員介紹。還有這樣一件趣事，因為以往公司交稅都是每月10多元，而9月發(fā)票領(lǐng)得多，稅務(wù)局竟然懷疑我們以前逃稅呢。呵呵。

　　我和周松正志同道合，特點卻是互補。我主要負責外聯(lián)，他則忙著制定客戶廣告策劃、設(shè)計飛信發(fā)送系統(tǒng)和公司網(wǎng)站建設(shè)。目前，綠意網(wǎng)已經(jīng)改版上線，綠意團購網(wǎng)也已設(shè)計完畢，即將上線，將會成為公司新增盈利點。

　　現(xiàn)在，除學校提供的辦公室外，我們還在市區(qū)租賃了辦公室，新購買了3臺筆記本電腦。我們常跟來應(yīng)聘的大學生講，只要表現(xiàn)優(yōu)秀，就有成為分公司經(jīng)理的可能。我們計劃在每個省都開設(shè)一家分公司，我們有信心。

　　我每天都提醒自己，我的理想是：我們的公司要有一座自己的辦公大樓。