2025高考作文最典型人物素材：從“賒銷”到“聯(lián)銷”
2025-09-25 11:59:51網(wǎng)絡(luò)整理
6.從“賒銷”到“聯(lián)銷”
【適用主題】轉(zhuǎn)變思路；敢為人先；創(chuàng)新
娃哈哈最早是通過傳統(tǒng)的“賒銷”模式發(fā)展經(jīng)銷商，先發(fā)貨后付款。然而這種模式對經(jīng)銷商缺乏有效控制，欠債壞賬的現(xiàn)象屢屢發(fā)生。1994年，宗慶后克服阻力，開始推行經(jīng)銷商先打保證金再拿貨的制度，獨創(chuàng)了由經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售小店三級組成的“聯(lián)銷體”。30多年間，這種方式將經(jīng)銷商和娃哈哈利益捆綁一起，不僅解決了壞賬問題，給娃哈哈帶來了充�，F(xiàn)金流，還編織成娃哈哈的強大銷售網(wǎng)絡(luò)，保證產(chǎn)品滲透全國各地。后來，這一模式基本成了行業(yè)里面通行做法，后來還被寫入哈佛商學院案例。
